فرانشیز در کسب و کار به چه معناست و چطور سرمایه را چند برابر می‌کند؟

اگر سرمایه ای دارید و هنوز نمی‌دانید که بهتر است آن را در راه اندازی یک استارت آپ هزینه کنید یا حق امتیاز یک شرکت یا برند را بگیرید، اگر واژه فرانشیز را زیاد می‌شنوید اما با مفهوم آن آشنایی ندارید. پیشنهاد می‌کنیم تا انتهای مطلب با آژانس دیجیتال مارکتینگ تاس همراه باشید و بخوانید:

• فرانشیز یعنی چه؟
• تفاوت بین فرانشیز و استارت آپ در چیست؟
• مزایای فرانشیز چیست؟
• فرانشیز چه خطراتی می تواند داشته باشد؟

پیشنهاد می‌کنیم مطالعه کنید:

موفق ترین کمپین‌های مارکتینگ در سال کرونا!

منظور از فرانشیز چیست؟

فرانشیز نوعی مجوز است که به فرد امتیاز گیرنده حق دسترسی به دانش تجاری، فرآیندها و نشان بازرگانی اختصاصی کسب و کار  را می دهد. به بیان دیگر به صاحب امتیاز اجازه می دهد محصول یا خدماتی را با نام تجاری حق رای دهنده بفروشد. در ازای بدست آوردن این حق، صاحب امتیاز معمولاً هزینه اولیه راه اندازی و هزینه های صدور مجوز سالانه را به امتیاز دهنده پرداخت می کند.

مثلا فرض کنید که شما یک مغازه دارید که می خواهید کسب و کاری مربوط به لوازم آرایشی را در آن راه اندازی کنید. با گرفتن حق امتیاز برندی مثل ایوروشه مشتریان این برند را خواهید داشت اما هزینه های جانبی مثل تابلویی با نام برند ایوروشه، استخدام نیرو و خرید تجهیزات، دریافت مجوزهای مورد نیاز و… به عهده خودتان است. اما در ازای دریافت نمایندگی این برند در شهر خود مشتریان و طرفداران آن در این شهر را بدون هزینه جذب می‌کنید. در این رابطه دوسویه درصدی حق فرانشیز را بایستی به صاحب برند پرداخت کنید.

این حق امتیاز می‌تواند با توجه به صنعت حرفه شما مبالغ مختلفی باشد اما به طور معمول مبلغی بین 4.6 تا 12.5 درصد فروش است.

مزایا و معایب استفاده از حق امتیاز

سرمایه گذاری روی حق امتیاز برندها مزایای بسیاری دارد و در کنار آن مشکلاتی نیز می‌تواند داشته باشد. برندها سال‌ها پیش از شروع فعالیت شما برای شناسایی برند و ایجاد تعامل و داشتن مشتریان وفادار تلاش کرده‌اند. این مورد می‌تواند تاحد زیادی  از هزینه‌های کسب و کار جدید بکاهد. اما از طرف دیگر ساخت هویت‌ برند، شما را با محدودیت‌هایی نیز مواجه می‌کند. به طور مثال تمام شعبه های مک دونالد بایستی از لحاظ دکور و حتی یونیفرم کارمندان و … استانداردهای ثابتی را رعایت کنند.

 برخی از صاحبان امتیاز ، آموزش و برنامه ریزی مالی یا لیست تأمین کنندگان تأیید شده را ارائه می دهند. اما اگرچه حق رای دادن با فرمول و سوابقی همراه است ، موفقیت هرگز تضمین نمی شود.

گرچه فروش بالا از ابتدا و برخی روندهای صحیح و تعریف شده از طرف برند می‌تواند شما را نسبت به کسب و کارهای جدید بسیار موفق تر کند.

از معایب آن می‌توان به حق امتیازهایی که گاهی خیلی سنگین است اشاره کرد. از آن جایی که مک دونالد در ایران شعبه ندارد بازهم همین مثال را می‌زنم. اگر یک رستوران دار ایرانی بخواهد حق امتیاز یک شعبه مک دونالد را بدهد بایستی سالی از ۱ تا ۲.۳۵ میلیون دلار حق امتیاز پرداخت کند که با روند فعلی ارز اصلا منطقی به نظر نمی‌رسد.

یکی دیگر از معایبی که می‌توان برای این نوع فعالیت برشمرد این است که جای خلاقیت برایتان باقی نمی‌گذارد. یا این که به دلیل این حق امتیاز از برخی وام های کسب و کار محروم شوید.

فرانشیز یا استارت آپ؟

اگر نمی خواهید بر اساس ایده شخص دیگری شغلی را اداره کنید ، می توانید تجارت خود را شروع کنید. اما تأسیس شرکت خود مخاطره آمیز است ، اگرچه پاداش های شخصی و پولی به شما می دهد. وقتی کار خود را شروع می کنید ، خودتان هستید. چیزهای زیادی ناشناخته است آیا محصول من فروخته می شود؟ آیا مشتریانی که من پیشنهاد می کنم دوست دارند؟ آیا به اندازه کافی برای زنده ماندن درآمد کسب خواهم کرد؟

میزان شکست برای مشاغل جدید زیاد است. تقریباً 20٪ از شرکت های نوپا در سال اول زنده نمی مانند. حدود 50٪ تا سال پنج دوام می آورند ، در حالی که فقط 30٪ هنوز پس از 10 سال در تجارت خود فعال هستند.

اگر کسب و کار شما احتمال شکست را داشته باشد، تمام این اتفاقات می‌تواند برای شما هم بیفتد. فکر نکنید همین که تصمیم بگیرید ایده خلاقانه خود را عملی کنید کار تمام است. انتظار ساعت‌های کاری طولانی و سخت و بدون پشتیبانی را داشته باشید. اگر با تجربه کم یا بی هیچ تجربه ای دست به شروع بزنید ممکن است جدی‌تر در معرض این خطرات باشید.

علت این که افراد فرانشیز را انتخاب می‌کنند، موفقیت ثابت شده صاحبان کسب و کار و استفاده آن ها از مدل های آزمایش شده تجاری است. از طرف دیگر راه اندازی استارتاپ شخصی خود فرصتی برای آزادی شخصی و مالی فراهم می کند. در نهایت بایستی بر اساس سرمایه، نرخ بازگشت سرمایه و میزان ریسک راه خود را انتخاب کنید.

انواع فرانشیز در دنیای کسب و کار

فرانشیز شغلی

به طور معمول ، این امتیاز خانگی یا سرمایه گذاری کم است که توسط شخصی گرفته می شود که می خواهد به تنهایی یک تجارت کوچک با امتیاز را شروع و اداره کند. در این روش معمولا گروه‌های خدمات رسان افرادی که به صورت  انفرادی هم کاری را انجام می‌دهند استخدام می‌کند که خب این دسته شامل مباحث این مقاله نمی‌شود. مثلا رانندگان اسنپ هم در نوع خود از این برند فرانشیز گرفته اند.

فرانشیز محصول

در این نوع فرانشیز امتیاز محصولات فیزیکی و دیجیتال واگذار می‌شود. بسیاری از مشاغل مثل لوازم خانگی، قطعات خودرو، خود ماشین و… از این نوع هستند و در ایران بسیاری از این موارد را می‌بینیم. به این ترتیب که حق امتیاز محصولات معمولا بزرگ را برای مدتی نسبتا طولانی به صورت کلی در اختیار خرده فروشان قرار می‌دهد.

فرمت تجاری شرکت

در این روش امتیاز دهنده تمام سیستم‌های مدیریتی و بازاریابی را در اختیار امتیاز گیرنده قرار می‌دهد. این روش از محبوب‌ترین ها بین امتیاز گیرنده هاست و می‌توان گفت ۷۰ درصد فرانشیزها به این صورت هستند. به فست فود های شعبه ای، خرده فروشی‌های برندهای معروف، نمایندگی های ساعت فروشی و پوشاک برند نگاه کنید. مثلا شعبه های LCwaikiki و دبنهامز در تمام کشورهای دنیا با یک روش و یک متد در حال فعالیت هستند. شعبه های جین وسط همگی حتی چینش دپارتمان‌ها و همچنین برخورد فروشندگان و صندوق‌داران یکی است. این شرکت‌ها برای بهترین روش تلاش کرده‌اند بنابراین به آن بسیار متعهد هستند.

فرانشیز سرمایه گذاری

به طور معمول ، این پروژه ها در مقیاس بزرگ هستند که نیاز به سرمایه گذاری کلانی دارند ، مانند هتل ها و رستوران های بزرگتر. صاحبان امتیاز معمولاً سرمایه گذاری می کنند و یا تیم مدیریتی خود و یا صاحب امتیاز را برای کار در تجارت و بازده سرمایه گذاری و سود سرمایه خود در هنگام خروج درگیر می کنند.

فرانشیز تبدیل

در این روش صاخب امتیاز ها بالا بردن تبدیل با استفاده از برند را به امتیاز گیرنده ها واگذار می‌کنند. یعنی  صاحبان امتیاز برندها ، برنامه های بازاریابی و تبلیغات ، سیستم آموزش و استانداردهای مهم خدمات مشتری را اتخاذ می کنند. همچنین معمولاً پس انداز خرید را افزایش می دهند. صاحب امتیاز در این مدل از نظر واحدها و درآمد حق الزحمه حق امتیاز امکان رشد بسیار سریع را دارد.
نمونه هایی از صنایعی که به طور گسترده از حق امتیاز تبدیل استفاده می کنند ، کارگزاران املاک و مستغلات ، گل فروشی ها ، شرکت های خدمات حرفه ای ، خدمات خانگی مانند لوله کشی ، برق ، تهویه مطبوع و غیره هستند.

جمع بندی

در این مطلب به بررسی همه جانبه بحث فرانشیز و حق امتیاز پرداختیم. اگر هنوز سوالی در این باره در ذهن شماست می‌‌توانید از قسمت نظرات زیر همین پست از ما بپرسید. اگر تجربه ای دارید که فکر می‌کنید می‌تواند برای سایر کاربران جالب باشد هم از همین قسمت می‌توانید به اشتراک بگذارید. فراموش نکنید که همواره و برای تمامی خدمات دیجیتال مارکتینگ می‌توانید روی تاس حساب کنید.