همکاری در فروش

در جهان امروز، روش‌های کسب درآمد نیز پا به پای دیگر تحولات، دچار تغییراتی شده است. از جمله روش‌های درآمد زایی در جهان کنونی، می‌توان به سیستم همکاری در فروش و یا افیلیت مارکتینگ اشاره کرد. این نوع روش کسب درآمد، در کشورهای اروپایی و آمریکایی، نزدیک به بیست سال سابقه دارد و در کشور ایران نیز در چند سال اخیر، رواج یافته است. این سیستم درآمد زایی با رشد و گسترش روز افزون کسب و کارهای اینترنتی به وجود آمده و توسعه یافته است. با استفاده از این سیستم، می‌توانید در هر کجای دنیا که قرار گرفته باشید و یا در هر موقعیتی که واقع شده باشید پول و یا درآمد به دست آورید. این عوامل باعث شده تا در حال حاضر عده زیادی از افراد تمایل داشته باشد به همکاری در فروش محصولات دست بزنند.

همکاری در فروش چیست؟

سیستم همکاری در فروش و یا افیلیت مارکتنیگ در حقیقت نوعی تاکتیک معروف برای فروش کالاها و محصولات مختلف است. از طرف دیگر می‌توان از این طریق به ارائه و فروش خدمات نیز دست زد. این روش در حال حاضر به عنوان یک راهکار مناسب برای کسب درآمد شناخته می‌شود. استفاده از این سیستم مشارکتی، برای هر دو طرف معامله، یعنی تولید کننده و یا فروشنده و هم‌چنین بازاریاب و تبلیغ کننده، دارای منافع و مزایای زیادی است که مهم‌ترین این مزایا دستیابی دو طرف به سود و درآمد است. از طریق اجرای این روش، افراد قادر خواهند بود با انجام فرایند بازاریابی برای فروش محصولات برای شرکت‌های تولید کننده و یا عرضه کننده، سود و درآمدی را به دست آورند. این فرایند به راحتی انجام شدنی است.

همچنین بخوانید: بازاریابی یکپارچه (Integrated Marketing) چیست؟

در حقیقت با استفاده از سیستم مشارکت در فروش محصولات و کالاهای مختلف، بازاریاب می‌تواند بازار طرفدار محصول مورد نظر و یا خدمات قابل ارائه را شناسایی کند و سپس برای گروه هدف خود، تبلیغاتی را انجام دهد تا آن‌ها را ترغیب کند که محصول مورد نظر را خریداری نمایند. لازم به ذکر است که از طریق به کارگیری این روش تازه در بازاریابی، مصرف کنندگان و مشتریان می‌توانند از محصولات و خدمات مورد نظر خود اطلاعاتی را به دست آورند. از طرف دیگر درصدی از فروش این محصولات به بازاریاب و تبلیغ کننده آن‌ها، به عنوان کمیسیون و یا پورسانت، تعلق خواهد گرفت.

با پیدایش و به کارگیری این روش کسب درآمد، استفاده از روش‌های بازاریابی سنتی و روش‌های قدیمی تبلیغات به حداقل ممکن خود دست یافته است. فرایند بازاریابی محصولات و خدمات از طریق سیستم مشارکت در فروش، دارای سه رکن اصلی است که عبارتند از: تولید کنندگان محصولات و کالاها و همکاران در فروش و یا افرادی که کار بازاریابی و تبلیغ این محصولات را انجام می‌دهند و سپس رکن نهایی این سیستم که مصرف کنندگان و یا مشتریان مجموعه هستند.

روش‌های پرداخت سود به بازاریاب

بازاریاب و یا  فردی که به فروش محصولات دست می‌زند و از این طریق، با فروشنده همکاری می‌کند، از چند طریق می‌تواند سود و سهم فروش خود را به دست آورد. از جمله این روش‌ها می‌توان به پرداخت سود بازاریاب به ازای فروش هر واحد، اشاره کرد. در این صورت، فرشنده و یا تولید کننده محصول مورد نظر، درصدی از قیمت کالای به فروش رفته را پس از اینکه مشتری تسویه خود را انجام داد، به حساب بازاریاب و همکار در فروش، واریز می‌کند.

از طرف دیگر در برخی از موارد، امکان پرداخت سود بازاریاب در ازای هدایت مشتریان به وب سایت فروشگاهی تولید کننده و یا فروشنده محصولات نیز وجود دارد. در این روش، بازاریاب و همکار در فروش، باید در ابتدا مشتری مورد نظر را ترغیب کند که از وب سایت تولید کننده و فروشنده بازدید کند و از طرف دیگر لازم است مشتری را تشویق نماید که در وب سایت مورد نظر، ثبت نام کند و اقدامات لازم پیش از خرید را انجام دهد و نهایتا باید وی را به سمتی هدایت کند که از طریق مراجعه به وب سایت مورد نظر، به خرید محصولات و کالاهای مورد نیاز خود دست بزند.

روش های مختلفی مانند تولید محتوا، مدیریت پیج اینستاگرام یا طراحی سایت به صورت اصولی برای هدایت مشتریان به صفحه اصلی فروش وجود دارد که شما می توانید از هر یک از آن ها متناسب با نیاز و توانایی خود بهره بگیرید. در این راستا برای بازاریابی می توانید از خدمات آژانس بازاریابی تاس نیز بهره بگیرید.

به صورت کلی، روش های پرداخت پورسانت به بازاریاب از طریق روش های زیر می تواند صورت بگیرد:

پرداخت به ازای هر عمل (CPA)

یکی از روش‌های متداول سیستم پرداخت به ازای عمل یا Cost Per Action است. در این روش که نسبت به روش‌های دیگر نرخ تبدیل بیشتری دارد و دقیق‌تر است، تنها زمانی هزینه پرداخت می‌شود که اقدام موردنظر تبلیغ‌دهنده رخ داده باشد.

پرداخت به ازای هر فروش (CPS)

به ازای فروش معمولا درصدها بین ۴ تا ۱۰ درصد از فروش کل است که بستگی به اعتبار برند تبلیغ‌دهنده دارد. این مورد یکی از متداول ترین روش های پرداخت پورسانت به بازاریابان است.

پرداخت به ازای هر لید (CPL)

سرنخ یا به اصطلاح مشتریان بالقوه که هنوز تبدیل به مشتریان بالفعل نشده‌اند، اهمیت زیادی دارند و به آنها لید (Lead) نیز گفته می‌شود. بسیاری از سایت‌های مختلف و برندهای کوچک و بزرگ تلاش می‌کنند با روش‌های مختلف لیدهای ارزشمند جمع‌آوری کنند.
سپس با انجام اقدام موردنظر مانند عضویت در سایت، عضویت در خبرنامه، ثبت نام، ثبت ایمیل یا ثبت موبایل، پورسانتی به سایت ناشر پرداخت می‌شود.

پرداخت براساس نمایش آگهی (CPM)

این روش  به معنای پرداخت هزینه در ازای نمایش آگهی به هر ۱۰۰۰ کاربر منحصربه‌فرد است. در این روش که بیشتر مناسب برندسازی و معرفی محصولات است، در ازای نمایش آگهی به کاربران مبلغی به ناشر پرداخت می‌شود.

پرداخت با تعرفه ثابت

در این روش کاملا مشخص است که ناشر در ازای قراردادن تبلیغات روی سایت خود و کلیک کاربران مبلغ ثابتی دریافت می‌کند. البته پیشنهاد می‌شود فقط سراغ این روش نروید و از سیستم‌های مختلف افیلیت مارکتینگ به صورت ترکیبی استفاده کنید.

از دیگر روش‌های پرداخت سود در سیستم افیلیت مارکتینگ می‌توان به روش پرداخت سود و سهم بازاریاب، در ازای بازدید بیشتر از وب سایت فروشنده اشاره کرد. در این روش، مشتری پس از بازدید از پلتفرم تبلیغاتی همکار در فروش، باید به سمت وب سایت فروشگاهی فروشنده مورد نظر، هدایت شود. کمیسیون بازاریاب، از طریق اجرای این روش، با محاسبه میزان ترافیک افزایش یافته در وب سایت فروشنده، پرداخت خواهد شد.

مزایای افیلیت مارکتینگ و یا مشارکت در فروش

این روش نوین بازاریابی، هم برای تولید کنندگان محصولات و هم برای بازاریابان، دارای مزایای متعددی است. از نظر بسیاری از افراد، سیستم مشارکت در فروش محصولات و کالاها، نوعی روش بازاریابی نوین دو سر برد به شمار می‌رود. اما لازم به ذکر است که برای کسب  درآمد کافی از طریق اجرای این روش، لازم است صبر و حوصله کافی داشته باشید. از جمله مزایای این سیستم برای بازاریابان و همکاران در فروش محصولات، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد.

عدم نیاز به خروج از منزل

از جمله مزایای افیلیت مارکتینگ برای همکاران در فروش محصولات و خدمات، می‌توان به این مورد اشاره کرد که از طریق به کارگیری این سیستم همکاری، بازاریاب و یا تبلیغ کننده محصولات، نیازی به خروج از منزل برای انجام فعالیت‌های تبلیغی، نخواهد داشت. در بیشتر موارد، این دسته از افراد این امکان را خواهند داشت که نوعی پلتفرم تبلیغاتی در بستر و فضای اینترنت، به وجود آورند و مدت زمانی از وقت خویش را به این کار اختصاص دهند. پس از انجام این کار، دیگر نیاز به فعالیت خاصی نخواهند داشت. بنابراین بازاریاب می‌تواند به راحتی در منزل خود کار کند و به سایر فعالیت‌های روزانه خود، مشغول شود.

عدم ارتباط مستقیم با مشتریان و خریداران محصولات

در چنین شرایطی، بازاریاب و یا تبلیغ کننده محصولات، به طور مداوم با خریداران وارد بحث نمی‌شود و نیازی نیست به طور مداوم با خریداران متعدد، سر و کله بزند و با آن‌ها ارتباط داشته باشد.

عدم نگرانی از انبار اجناس و توزیع آن‌ها

در سیستم همکاری در فروش، بازاریابان نگرانی بابت انبار کردن اجناس و محصولات خود نخواهند داشت و نگرانی در مورد به فروش نرفتن آن‌ها و یا عدم توزیع کالاها و محصولات نیز برای همکاران در فروش، وجود ندارد. در حقیقت، نکته قابل ذکر این است که برای همکاری در فروش، بازایاب محصولات، تنها کاری که انجام می‌دهد برقرار کردن ارتباط میان خریدار یک کالا با فروشنده آن کالا است. لذا این فرد، هیچ گونه مسئولیتی در قبال کیفیت یک محصول نخواهد داشت و یا خدمات پس از فروش محصول و یا حتی برگشت آن نیز به وی ارتباطی پیدا نمی‌کند. بنابراین بازاریاب بدون داشتن نگرانی در مورد هر یک از این مسائل، می‌تواند تنها بر فرایند بازاریابی و تبلیغات محصولات مورد نظر، تمرکز داشته باشد.

تصمیم گیری راحت در مورد همکاری و یا عدم همکاری

لازم به ذکر است که در سیستم همکاری و مشارکت در فروش محصولات، بازاریاب می‌تواند هر زمان که دیگر تمایلی به همکاری نداشت از سیستم خارج شود و به این روش کسب درآمد، پایان دهد و یا با گروه دیگری مشغول به کار شود.

بیشتر بخوانید: موفق ترین کمپین‌های بازاریابی دیجیتال در طول همه گیری کرونا!

بهترین وب سایت‌های همکاری در فروش در ایران

سیستم مشارکت در فروش محصولات در کشور ایران نیز مانند سایر کشورها انجام می‌گیرد. طی چند سال اخیر وب سایت‌های زیادی از طریق این روش، به بازاریابی محصولات و کالاهای خود دست می‌زنند و از این طریق به فروش اجناس مورد نظر خود اقدام می‌کنند. در این بخش قصد داریم پنج مورد از بهترین این وب سایت‌ها را معرفی کنیم و در مورد ویژگی‌های اصلی آن‌ها توضیحاتی را بیان نماییم. هر چند تعداد این فروشگاه‌های اینترنتی، بسیار بیشتر از این میزان است.

پلتفرم دیماافیلیت

سیستم همکاری در فروش دیما افیلیت اولین ارائه‌کننده پلتفرم مستقل افیلیت مارکتینگ در ایران است. این پلتفرم شبکه‌ای دوسویه در عرصه همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ فراهم کرده است که در یک‌سوی آن ناشر و در سوی دیگر تبلیغ دهندگان یا فروشگاه‌ها قرار دارند. گروه تبلیغات دیجیتال دیما که در عرصه تبلیغات نتیجه گرا تجارب بسیاری اندوخته دارد، این پلتفرم را به‌گونه‌ای ارائه کرده که ناشران و فروشندگان در دو پنل جداگانه ثبت‌نام می‌کنند. فروشگاه درصد کمیسیون خود را مشخص می‌کند و پس از طی مراحلی فروشگاه برای ناشر قابل‌مشاهده می‌شود. وقتی ناشر یک محصول خاص فروشگاه را تبلیغ می‌کند یک لینک اختصاصی از فروشگاه دریافت کرده و به ازای فروشی که از سمت ناشر به فروشگاه هدایت‌شده باشد، کمیسیون دریافت می‌کند.

ناشران و فروشندگان برای عضویت در این سیستم صرفاً باید اطلاعات اولیه خود را در پنل وارد کنند و پس از تأیید دیما افیلیت می‌توانند فعالیت خود را  در عرصه افیلیت مارکتینگ آغاز کنند.

صاحبان برندها، تبلیغ دهندگان، فروشگاه‌ها و ارائه‌کنندگان خدمات می‌توانند از طریق این پلتفرم به نتایج موردنظر خود دست‌یافته و هزینه‌های بازاریابی خود را کاهش دهند.

ناشران یا تبلیغ‌کنندگان که دارای وب‌سایت هستند و یا یک صفحه پرمخاطب را در رسانه‌های اجتماعی در اختیاردارند می‌تواند با فعالیت در این پلتفرم و مدیریت ساده مالی آن به‌راحتی کسب درآمد کنند.

وب سایت فروشگاهی دیجی کالا

فروشگاه اینترنتی دیجی کالا یکی از پر سابقه‌ترین فروشگاه‌های اینترنتی در ایران و در زمینه تجارت الکترونیک به شمار می‌رود. این فروشگاه، در سال 83 تاسیس و راه اندازی شد. این وب سایت فروشگاهی و اینترنتی، چندین سال یک فروشگاه اینترنتی و آنلاین معمولی بود. پس از گذشت این مدت زمان، سیستم مشارکت در فروش محصولات خود را از سال 97 آغاز کرد. لازم است بدانید که چیزی معادل 30 هزار نفر از طریق این سیستم همکاری، کسب درآمد می‌کنند.

یکی از نقاط اصلی قوت و هم‌چنین مزایای این فروشگاه اینترنتی این است که بازاریاب، قادر است قبل از شروع کار و فروش محصول مورد نظر، تعداد کلیک‌ها و هم‌چنین نرخ تبدیل و میانگین قیمت فروش و درصد کمیسیون و پورسانت کالای مورد نظر را به صورت فرضی، انتخاب کند. در این صورت وی می‌تواند تخمین بزند که چه میزانی از درآمد را به دست خواهد آورد. سپس با در نظر گرفتن این عوامل، به همکاری و مشارکت در فروش محصول مورد نظر اقدام نماید.

از طرف دیگر و از دیگر ویژگی‌های این وب سایت برای اجرای فرایند مشارکت در فروش، این است که فروشگاه دیجی کالا، تصاویری از محصولات مورد نظر و هم‌چنین توضیحات مربوط به هر یک از کالاها را به همراه لینک مربوط به آن، به بازایاب ارائه می‌دهد. بنابراین بازاریاب کار کم‌تری خواهد داشت. روش کسب درآمد از طریق سیستم افیلیت مارکتینگ دیجی کالا، بدین صورت است که در موقعیتی که یک کاربر، از طریق لینکی که بازاریاب در وب سایت و یا شبکه اجتماعی خود قرار داده است، خریدی را انجام دهد و تا 7 روز آن کالا را مرجوع نکند، فروشگاه آنلاین دیجی کالا کمیسیون و پورسانت بازاریابی و فروش آن محصول را به حساب بازاریاب، واریز خواهد کرد.

وب سایت فروشگاهی سبز گستر

سبز گستر از دیگر فروشگاه‌های اینترنتی در کشور ایران به شمار می‌رود که بخشی از فعالیت‌های خود را از طریق سیستم مشارکت در فروش انجام می‌دهد. این فروشگاه آنلاین، مزایای بسیار زیادی برای بازاریابان و افرادی که در سیستم فروش محصولات و کالاها مشارکت می‌کنند، در نظر گرفته است. بنابراین عده زیادی از کاربران و بازاریابان علاقه دارند که با این سیستم همکاری داشته باشند.

یکی از ویژگی‌ها و نقاط قوت اصلی این فروشگاه اینترنتی این است که محصولات موجود در این فروشگاه، بسیار متنوع هستند و از جذابیت خاصی نیز برخودارند. لازم به ذکر است که این وب سایت اینترنتی، برای بازاریابان و همکاران در فروش، کمیسیون و پورسانت بالایی را نیز در نظر گرفته است. لازم است بدانید که این میزان چیزی در حدود 30 تا 50 درصد از فروش کالاها است. از طرف دیگر و از دیگر ویژگی‌های این وب سایت فروشگاهی این است که تمامی افراد و کاربرانی که قصد دارند در فروش کالاهای مختلف این وب سایت مشارکت داشته باشند می‌توانند چیزی در حدود 80 درصد از مبلغ سفارشات ارسال شده را به صورت روزانه دریافت نمایند. پس از اینکه محصول مورد نظر، توزیع شد آن‌ها می‌توانند تمامی پورسانت خود از فروش آن کالا را دریافت کنند. این مبلغ به کارت بانکی آن‌ها واریز خواهد شد.

از طرف دیگر در این سیستم فروش، از طریق فروشگاه سبز گستر، سفارشات مشتریان قبل از اینکه ارسال شود از طریق تلفن بررسی و تایید می‌گردد. از دیگر ویژگی‌های قابل توجه سیستم مشارکت در فروش این وب سایت اینترنتی این است که هر یک از بازاریابان، قادر خواهند بود افراد دیگری را نیز به زیر مجموعه خود اضافه کنند. از این طریق، این امکان برای آن‌ها فراهم خواهد شد که بتوانند به میزان 12 درصد از پورسانت و کمیسیون محصول به فروش رفته توسط این افراد را دریافت نمایند.

وب سایت فروشگاهی پایگان و یا می مارکت

فروشگاه آنلاین پایگان که به آن می مارکت نیز گفته می‌شود یکی دیگر از وب سایت‌های فروشگاهی در ایران به شمار می‌رود که بخشی از فعالیت‌های خود را از طریق استفاده از روش سیستم همکاری در فروش انجام می‌دهد. یکی از ویژگی‌های اصلی این فروشگاه اینترنتی، تنوع محصولات آن است. لازم به ذکر این نکته است که در صورتی که در این سیستم مشغول به کار بازاریابی و فروش محصولات شوید تنها دو بار در یک ماه کمیسیون و حق فروش خود را به دست خواهید آورد.

از طرف دیگر برای انجام فعالیت فروش در این سیستم می‌توانید به تعداد نامشخص و نامحدود برای مشتریان خود پیامک ارسال کنید. از دیگر ویژگی‌های این وب سایت فروشگاهی این است که سفارشات مشتریان با سرعتی بسیار بالا به دست آنان خواهد رسید. این زمان چیزی معادل 48 ساعت است. چرکه فروشگاه اینترنتی پایگان و می مارکت، در هر روز 2 بار سفارشات مشتریان خود را ارسال می‌کند. بنابراین می‌توان گفت سرویس ارسال می مارکت یکی از سریع‌ترین سرویس‌ها برای ارسال محصولات و کالاهای مورد نظر مشتریان، در میان سایر فروشگاه‌های اینترنتی است.

از طرف دیگر این فروشگاه، برای بازاریابان و همکاران در فروش محصولات، امکانات دیگری را نیز در نظر گرفته است. از جمله این امکانات، می‌توان به طراحی و راه اندازی نوعی ربات در تگلرام و اینستاگرام اشاره کرد. بنابراین و در صورتی که بازاریاب قصد داشته باشد در زمینه فروش محصولات مورد نظر این فروشگاه و یا انجام تبلیغ آن‌ها از تلگرام و یا اینستاگرام استفاده کند می‌تواند از طریق به کارگیری ربات تلگرامی این فروشگاه، اقدام نماید. در این صورت، بنرهای مربوط به این محصولات برای بازاریاب مورد نظر ارسال خواهد شد.

وب سایت فروشگاهی ساز سپهر

ساز سپهر و یا سپهر از دیگر انواع فروشگاه‌های اینترنتی در ایران است که بازاریابان می‌توانند در فروش محصولات و کالاهای این فروشگاه، سهم و مشارکت داشته باشند. روش همکاری از طریق این وب سایت اینترنتی فروشگاهی به این صورت است که شما می‌توانید یک فروشگاه برای خود ایجاد کنید و سپس از کابران و اعضای وب سایت خود درخواست کنید تا محصولات موجود در فروشگاه شما را به فروش برسانند. در این صورت کاربران این وب سایت قادر به دریافت لینک اختصاصی هر یک از محصولات خواهند بود. بنابراین از این طریق، این دسته از کاربران می‌توانند در فروش کالاهای شما مشارکت داشته باشند. لازم به ذکر است که پس از اینکه هر یک از کاربران شما توانستند محصول و کالاهای مورد نظر را به فروش برسانند می‌توانند پورسانت و یا کمیسیون خود را در پنل کاربری مشاهده نمایند. از این طریق شما قادر خواهید بود برای گروه‌های مختلف محصولات، کمیسیون‌های متفاوتی در نظر بگیرید.

وب سایت فروشگاهی میهن استور

یکی دیگر از وب سایت‌های اینترنتی و موفق ایرانی در زمینه تجارت الکترونیک، فروشگاه میهن استور است. این فروشگاه بیش از 8 سال سابقه دارد. وب سایت میهن استور، این امکان را برای کاربران مختلفی که قصد دارند وارد سیستم همکاری در فروش محصولات مختلف شوند، فراهم کرده است که بتوانند یک فروشگاه اینترنتی برای خود راه اندازی نمایند و سپس از این طریق، محصولات متنوع وب سایت را به دیگر کاربران ارائه دهند. در حقیقت می‌توان گفت از طریق همکاری و مشارکت در فروش این سیستم، کاربران قادر خواهند بود یک فروشگاه اینترنتی کاملا شخصی، داشته باشند که دارای محصولاتی با تنوعات بسیار بالا است.

بنابراین آن‌ها از طریق مشارکت در فروش وب سایت فروشگاهی میهن استور، می‌توانند این دسته از محصولات را به فروش برسانند و حق مشارکت و سهم خود از فروش آن‌ها را به دست آورند. از طرف دیگر برای افرادی که قصد دارند محصولات موجود در این فروشگاه آنلاین را به فروش برسانند، این امکان وجود دارد که این دسته از کالاها را در شبکه‌های اجتماعی مختلف نیز، تبلیغ و معرفی نمایند. از طریق سیستم مشارکت در فروش این وب سایت فروشگاهی، امکان سفارشی سازی قالب و هم‌چنین محصولات مورد نظر نیز برای کاربران و مشارکت کنندگان در فروش، فراهم شده است. لازم به ذکر است که تسویه حساب در این فروشگاه نیز به سرعت انجام خواهد گرفت.